コピーライティングの「PASONAの法則」は、やっぱり偉大だと思う

マーケティング系のお仕事をしているので、マーケティングの法則なんかもブログに書いていこうかと思います。

売れる文章とはだいたい「PASONAの法則」に従っている

ダイレクトマーケティングのコピーライティングといえば、だいたいこんな流れではないでしょうか？

例：ダイエットサプリの広告

「最近いつものズボンがきつくなった、お腹が出て来たと感じることはありませんか？」

「原因は加齢。年齢とともに代謝が悪くなり、体重が落ちにくい体質に変わって言っているから。以前と同じ暮らしのままだと、生活習慣病や動脈硬化などのリスクも。」

「そんな方に紹介したいのが●●と言うサプリメント」

「限定●●名に先行して試していただいたところ、こんな効果が！」

「体験談」

「どうしてダイエットに効くかと言うと、こういう成分が入っているからです」

「有名な●●さんも絶賛」

「生産数が限られるため、今すぐお申し込みください」

みたいな感じ。

これは実はほぼ公式に当てはまっています。

「PASONAの法則」の解説

P　Problem「問題点の明確化」

A   Agitation 「問題点を煽り立てる」

SO　Solution　「解決策を示す」

N　Narrow down「対象客や期間を限定する」

A　Action「行動を呼びかける」

売れる文章とは、「どううまく表現するか」ではなく、「何を」「どの順番で言うか」で決まる。「どううまく表現するか」は作家の仕事。商人は「何を」「どの順番で言うか」の方が重要だ。「何を」「どの順番で言うか」を法則化したのがPASONAの法則である。

「PASONAの法則」に乗っ取るとこんな文章

P　Problem「問題点の明確化」

 今は少しでも家計を節約したいですよね。でも保険が、住宅の次に大きな出費となっていることをご存知でしたか？

A   Agitation 「問題点を煽り立てる」

しかも１０世帯のうち、９世帯までが、支払わなくてもいい保険料を支払っているのです。その費用を支払い続けるために、余計に生じる費用は年間３万円。１０年間で３０万円以上に上ります。

SO　Solution　「解決策を示す」

その３０万円を簡単な手続きで取り戻す方法があることをご存知ですか？大変有利な方法なのですが、あまり政府のPRが行き届かないためにほとんどの家庭が知ることがありません。この方法を誰にでも分かりやすく解説したレポートをただいまご希望の方にお配りしております。

N　Narrow down「対象客や期間を限定する」

このレポートは誰にでもお役に立てるわけではありません。しかし●●な方、●●な方にはお役に立てます。

A　Action「行動を呼びかける」

部数が限られていますので、今すぐお申し込みください。

これを提唱したのは、神田昌典さん。コピーライティングの本がたくさん出ています。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

怪しい通販会社やweb広告で一度は目にしたことがあるように思います。（苦笑）

この法則のすごいところは、どんな商材であったとしても応用が効くところと、慣れれば誰でも簡単にかけてしまうところ。

「売りたい、でも書けない」という人は、神田さんの本がすごくオススメですよ。 

伝説のコピーライティング実践バイブル―史上最も売れる言葉を生み出した男の成功事例269

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